mmq 题图 / 死神少爷与黑女仆
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如何让优质IP触达更多Z世代？
你能理解所爱之人近在咫尺，却无法触碰的感受吗？面对这一问题，许多人脑海里可能已经自动脑补起万字虐文，设想各种无解的结局，有的甚至已经开始感伤自己与纸片人之间相隔次元壁的关系了。
不过，七月在B站上线的动画《死神少爷与黑女仆》，却告诉你这一设定能够展开的剧情，并非唯独“虐心”这一条路可走。
动画《死神少爷与黑女仆》根据井上小春创作的同名漫画改编，由J.C.STAFF制作、B站出品。受到“触碰生物就会夺走其生命”的诅咒，原本应孑然一身的贵族少爷，遇到“过分直球”袒露自己心意，愿一生相伴的黑衣女仆爱丽丝，为动画观众们呈现出了一段“狗粮管饱”的纯爱故事。
直球女仆与害羞少爷的组合，让观众们直呼“嗑糖到上头”。从作品评论、弹幕以及社交平台相关讨论里层出不穷的“爱丽丝太会了”、“啵酱可爱”、“kswl”，都证明观众们深深陷入了这部“刀糖合一”动画的魅力之中。
目前，《死神少爷与黑女仆》播放量已经超过了3000万、追番人数超210万，评分达9.7分。另外B站引进的原作漫画也更新至196话，互动数达3.8万、评分9.2分。
《死神少爷与黑女仆》能在国内市场取得这样的成果，不仅仅依托于优质原作与动画改编。新番播出的同时，引进同名漫画作品，满足用户的多层次内容消费需求，已是B站的“常规操作”。针对日本新番引进后的本土化运营工作，B站也走出了一条属于自己的路线。
海外动漫引进、运营模式，B站升级进行时
一直以来，得益于成熟产业链，日本每年都会持续推出大量的优质动漫IP。这些IP作品作为过去ACG文化的里程碑之一，无形间在国内动漫爱好者之间形成了广泛的影响及号召力。因此，各大视频平台采购、引进正版IP，保证稳定精品的内容供应，是构建平台内容壁垒、扩展观众群体、培养用户正版内容消费意识的有效途径。
目前国内平台在引进新番方面，B站俨然成为绝对主力。此外，B站近几年还加入到更上游的动画制作委员会、通过投资出品海外动画，与日本动画公司进行深度沟通合作，以更好地吸收动画制作、IP运作等相关经验。
与此同时，随着由过去垂类ACG文化圈层逐渐向泛ACG兴趣圈层的破圈升级背景下，在海外IP引进、出品的模型基础上，如何让优质动漫IP尽可能地触达更广泛的年轻用户群体，成为了一大关键问题，这对海外动漫在中国市场的本土化运营提出了更高要求。
从购买播放版权，到进入制作委员会，最终实现漫画、动画在中国国内的联动运营，《死神少爷与黑女仆》能够取得如今的成绩，与B站社区的用户特点、平台特色，以及其与海外IP方进行合作所积累下的经验不无关系。
如今，B站已经成为国内动漫爱好者的首选聚集地，平台每季引进的海外动画数量几乎位列国内平台之首；国创区亦凭借《时光代理人》《元龙》《灵笼》等播放量破亿的作品，在用户群体中积累下良好口碑；此外平台可供读者选择的正版日漫数量，同样是全行业第一。
在兴趣圈层不再完全封闭的当下，Z世代对内容的需求也呈现出多元化的趋势，他们既期望看到漫画的细节呈现，又愿意感受动画的独特魅力。面对值得推荐的优质作品，Z世代也乐于讨论和分享，还热衷在观看、二次创作的过程中获得快乐与共鸣。
当然，完成这一切的前提，是B站获得了动画、漫画在大陆地区的版权，实现了双媒介的协同合作。另外，B站还通过BilibiliWorld（下文简称BW）这样的大型线下展会，为粉丝们提供了同好聚会、交流的契机，进一步拉近作品与Z世代之间的距离。
从作品引进推广，到用户自发探讨剧情、二次创作，能将海外动画、漫画联系得如此紧密，且实现本土化运营的案例，现下在国内并不多见。B站在动漫引进、运营方面的优势，在《死神少爷与黑女仆》中得以尽数展现。
从线下到线上，优质IP的动漫破壁运营
正如前文所提到的，一部作品能够获得Z世代青睐，势必与漫画原作、改编动画的优异表现分不开。但除此之外，选择《死神少爷与黑女仆》，亦是B站洞悉用户群体喜好的结果。
《死神少爷与黑女仆》主打的恋爱日常品类，作为B站站内动漫爱好者喜闻乐见的题材类型的同时，也兼备轻松及共鸣。无论是作品中双主角的互动、还是基于3DCG及油画美术风格所营造出的浪漫又沉静的世界观氛围，不仅在垂类ACG用户圈层中实现热议讨论，同时也引发不少泛ACG Z世代用户纷纷入坑追番。
此外，B站针对《死神少爷与黑女仆》这一海外动漫IP的运营策略，显得别具一格：从线上宣传到线下展出，围绕《死神少爷与黑女仆》IP动画x漫画两大媒介，依托B站番剧x漫画两大内容矩阵，实现B站全线联动。
首先在线上，B站进行了动画、漫画的同步宣发，助力《死神少爷与黑女仆》持续出现在Z世代的视野。例如动画番剧本篇的片头、片尾都植入了原作漫画的相关信息，漫画尾页同样可以通过二维码直通动画观看页面，实现动画、漫画间相互引流。同时，B站不仅让《死神少爷与黑女仆》登上平台首页，还在其他社交网络平台进行了作品推荐，给予这部有潜力的七月新番更多曝光机会。
其次，动画正式上线后，《死神少爷与黑女仆》随即参展BW，精美的场景设计，加上八位美丽COSER的高还原扮演，吸引到众多爱好者的驻足。当用户完成“追漫＋追番”的任务并参与展台打卡活动后，便会收获相应福利。基于展会的人流量优势，《死神少爷与黑女仆》线下活动的参与度与相关话题的线上传播力度，均获得了不错的成绩，期间相关话题获得用户稿件超过2000件，总曝光量达2430万。
此外，《死神少爷与黑女仆》还跳出了海外作品宣发的固有思路，结合本土特色，进行运营层面的创新。比如八月中旬的七夕节活动，便让《死神少爷与黑女仆》这一看似西洋式的恋爱向作品与中国传统的神仙爱情典故结合得更为巧妙。
动画制作公司J.C.STAFF为国内观众打造了中国风定制版权绘，还邀请了声优花江夏树、真野步录制了独家宣传短篇及七夕祝福，这类实现定制化、定向化及集中式的独家物料在B站上线，既保留了原作角色的精髓，又在深度挖掘海外IP与本土文化间的共通之处，贴近本土用户审美需求，给予国内观众专属的追更体验。
事实证明，动画、漫画协同合作的宣发模式，为《死神少爷与黑女仆》的人气带来了显著增长。据了解，BW期间，相关话题总浏览量/点击量达3500万，访问人数达1400万，《死神少爷与黑女仆》漫画追更人数同比增长50%，付费同比增长50%；七夕活动期间，超10万人加入到动画追番行列，作品总点击量同比增长300%，漫画追漫人数环比之前提升644%，付费环比提高270%。
不少动画观众表示自己“追动画之余，一口气把漫画更新的部分全看完了”，并“希望作者能给两位主角一个好的结局”，足以证明B站针对本土市场进行运营升级，所能赋予海外作品的能量究竟有多大。这不但促使适合国内市场的优质动漫作品，被更多Z世代注意到，提升了海外优质作品对潜在用户的拉新带动，还间接反哺了原作漫画的流量。
在B站，日本动漫IP经历了从单纯引进，到对番剧和同名漫画的版权采购的过程，时至今日，B站正尝试进行新番、同名漫画间深度合作的运维策略。在不断尝试和摸索中，B站对海外动漫IP一体化运营的深度尝试可谓相当成功。当然，后续这样的引进及运营经验，相信也会在B站生态中被不断升级及验证。
如今的B站有能力，也正在帮助更多优秀的动漫作品，触达更为广泛的年轻用户群体，让优质IP的价值获得更大程度的展现。可以试想，未来随着平台内容生态的边际继续拓宽，B站或有望推动优秀的动漫IP实现基于原作，辐射漫画，动画，有声漫，乃至真人影视、综艺、国创等一系列破次元，破圈层的包围式内容运维，跨品类全线联动的玩法或将成为B站式Z世代内容消费理念的一种常态。
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