世界级汽车营销大王乔-吉拉德，在15年的推销生涯中，共卖出13001辆汽车，曾创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》

让我们看看他是怎么做的：

一位打算购买白色福特汽车的女士，但对面福特汽车行的推销员让她过一小时后过去，所以她就先到这儿随便看看。

顾客的需求很明确，要买白色福特，过这边的目的也很明确，就是打发时间。

顾客说，这是她送给自己的生日礼物，“今天是我55岁生日”。

看看接下来乔是怎么表现的：

“生日快乐！夫人”，乔一边说，一边把她让进办公室，自己出去打了一个电话！然后，乔继续和她交谈：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的”。（此处注意：也是白色的）

他们正谈着，女秘书走进来，递给乔一束玫瑰花。乔慎重地把花送给那位顾客：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，送您一份薄礼，祝您好运！”

看看后来顾客的表现：“其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

后面的不用说了，顺利成交。乔吉拉德有几万个客户，每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡，上面只有这样的一些话：“祝你生日快乐”，“为你的荣升干杯”，“希望什么时候再能聆听你的教诲”……

他的秘诀：决不营销汽车，只营销问候。

本文重点讲：励志打油诗 喜欢的朋友可以收藏 转发