一提到马云，大家都会想到他就是阿里巴巴集团的创始人，正是因为他的不懈努力，才创造了今天这个称霸世界的电子商务帝国，给我们的生活带来了方便和快捷。你们知道么？

除此之外，马云还有个很厉害的头衔，就是“蛊惑人心”的销讲大师。

为什么说是“蛊惑人心”？这是因为在马云成功的道路上，除了实力出众之外，他的成功也有一部分来自于演说，依靠演说来笼络人心，帮助阿里巴巴逐步做大做强。

那么，马云的演说中有哪些魅力所在？值得企业家学习的地方？

一、以“忽悠”唤醒智慧，激发潜能

从马云在世界各地的演说中不难发现，这位享有盛誉的著名企业家最喜欢也最热衷于做的一件事，就是利用“忽悠术”来说服别人大胆创新，创造奇迹。

2011杭州第八届网商大会上，马云曾经在现场说过一句话，“说我很会忽悠，我自己也承认，12年前我忽悠了18个人，我记得还忽悠了王中军，华谊兄弟，他先忽悠我，让我去投资，我把他忽悠成有理想的中国最大的电影公司。看着这些忽悠的结果和成果，我已经很满足了，这辈子我还是要继续忽悠下去。”

虽然马云“善忽悠”，但他的“忽悠”不同于一般人的“忽悠”，它不是通过“忽悠”达到欺骗别人的目的，而是通过“忽悠”唤醒并激发隐藏在别人心中的潜能和智慧，从而创造奇迹。比如华谊兄弟的王中军，就是因为被马云“忽悠”，最终成为中国最具影响力的综合娱乐集团，创造了国内影视和娱乐产业的辉煌。

二、要保持自己独特的个性

马云尽管看起来有点其貌不扬，但马云在实力的展示上一点也不逊色，他在演说中总是能适时地说出自己的特点。以1993年在新加坡召开的亚洲电子商务大会为例，当时参加会议的销讲大师85%的听众都来自美国，因此现场演说内容中提到的例子也主要集中在美国。对此，马云作出了如下回应：

他说：“我认为这里面一定有问题，我站起来说，我也不知道问题在哪里，但是我认为‘亚洲是亚洲，美国是美国，中国是中国’。在那个时候，我就有一个想法，认为应该找出一些有中国和亚洲特色的东西。

马云对特色的追求，不仅仅是说说而已，更是千真万确地落实到行动上，将特色的追求融入到企业管理之中。

启动初期，阿里巴巴还是一家不知名的小企业，一些互联网企业为了在业界站稳脚跟，便崇洋媚外，只为一些国外的大企业提供互联网服务，而马云则反其道而行，专为国内中小企业服务。

正是由于这一独特的特点，才使阿里巴巴集团在马云的领导下，逐步走出“中国特色”，成为一家能够在国际上立于不败之地的世界著名企业。

三、坦率地承认错误

身为知名企业家，一路走来，马云收获了许多掌声和鲜花，但他的成功背后，也蕴藏着无数的失败和艰辛。所有这些，马云在他的演说中从来没有刻意回避过“犯错误”的话题，就像他自己说的：“我相信任何一个成功的人背后都有过巨大的挫折和失误。”

谈及创业这一话题，马云曾在一次公开演说中说过：“对所有创业者来说，总是要告诉自己一句话：从创业的第一天开始，每天都要面对困难和失败，而不是成功！你们最艰难的时刻还没有到来，但是总有一天一定会到。

困境并非无法逃避，而是无法让别人替你扛起。九年的创业经历告诉我，任何困难你都要自己面对，创业就是要面对困难。”

正是由于有了敢于面对困难的决心和勇气，不畏惧错误，才让马云不骄不馁，一路收获满满的成功。

在一些成功的企业家眼中，很多人会“谈错色变”，不愿把过去的错误展示给别人。但是，马云却不走寻常路，不但没有回避错误，反而突发奇想，想出一本《一千零一夜》的姐妹篇——《阿里巴巴1001个错误》。

即使到了今天，这本书仍没有面世，但马云却在每次的公开演说中，毫不避讳地谈到了他曾经犯过的各种错误。

谈及失误并不会对马云的演说造成负面影响，相反，这会使他在面对错误的时候时刻保持警觉，并且使自己的形象更加接地气，让自己的心和听众更加亲近。

四、敢于坚持梦想

在马云的许多演说中，我通过观察发现，无论是正式还是非正式场合，他的演说总是三句话不离梦想。关于梦想，马云有自己的独到见解，他说：“人们永远不会忘记自己第一天做的梦想，你的梦想是世界上最棒的事，就是帮助别人成功。

正是因为敢于坚持自己的梦想，马云才能在实现梦想的路上越挫越勇，并在公开演说中，用自己的亲身经历去鼓舞、去激励、帮助更多的人勇敢实现梦想。同样因为这一点，他能够建立今天灿烂辉煌的电子商务帝国。

本文重点讲：励志的电视剧 喜欢的朋友可以收藏 转发