mmq 导读：
老张是一家制造业某部门的高管，学历高，经验丰富，前几年也是为公司做了很大贡献，但是最近几年开始慢慢地变得失去激情，开始享受了。
目前老张年薪能拿到40万，想到以前为公司也做了很多事，开年就向老板申请加薪。老板看老张近几年也没什么贡献，又顾虑到老张跟随自己多年，没有功劳也有苦劳，为老张加薪一事头疼已。
到底老板该怎么做呢？听听商业大佬的声音：
一、华为成功全靠一个很重要的因素，就是始终警惕员工惰怠的蔓延和泛滥。
任正非说：“没有什么能阻挡我们前进的步伐，唯有我们内部的惰怠与腐败。
要杜绝腐败，惰怠就是一种最广泛、最有害的腐败，人人皆有可能为之，不要以为与己无关。置公司于死地的就是这种惰怠。”
我鼓励员工拿高薪，但同时坚决辞退低绩效员工。
二、马云:给高管加薪10万，不如给基层3000
很多企业，尤其是跨国企业，他们经常是给高管加工资，但是中国企业一定要给普通员工加工资，这是要倒过来的。
高管加工资，你一个月给他加个5万10万，其实没什么变化，高管想反正有两百万工资。但是给普通员工加个5千块3千块钱，他是非常感谢的，而士气就是士兵的气。
三、如何给员工加薪？
- 如果固定加薪，就一定增加企业成本。
- 企业不赚钱，不可能给员工持续加薪的空间。
- 所以员工能赚到工资的前提是，企业盈利状况很好。
- 所以企业给员工加薪，一定要是来自他创造的结果。
四、我认为：
企业要想能激励员工，那就不能是固定工资，固定工资就是养懒人，就是告诉员工做或不做，做好或做不好都一样。
无论什么岗位，都不建议给员工发固定工资或高底薪，固定工资就是固定成本，国家、市场会要求我们要不断地给员工加薪。
如果采用固定工资制，就是在固定涨成本，总有一天，公司会因为成本过高而无法经营。
五、所以，学会和员工分钱很重要，但要学会正确地分钱，既能激励员工激励干拿高薪，又不会增加企业成本！
没有利益的趋同就没有思维的统一，员工自然不会为老板拼命干！当老板和员工思维利益趋同了，员工才会站在员工我的角度去经营管理企业！
案例一：为什么门店店长也开始关注公司利润？拼命干赶不走？
王经理是一家餐饮连锁店的店长，底薪5000，加上提成每个月提成差不多七八千。
门店销售额增加遭遇瓶颈，王经理工资自然也涨不上去，每天起早贪黑但是并没有得到改善，手下员工流失率高达30%，员工多数抱着混日子的心态，餐厅的营业额、成本、利润什么的都不会去关心，他本人也有了离职的打算。
老板请我们给他设计了如下的KSF薪酬绩效方案：
那么在KSF的薪酬模式下，他的薪资是怎样设计的呢？
1、加薪方式从单一的业绩增长转变为6-8个指标，而这些也都是与公司利益密切相关的
例如团队业绩、成本率、培训员工等等
2、加薪的标准是老板和员工利益的平衡点
就是对员工来说，我要获得加薪是不难的；而对企业来说，给员工加薪是不会增加成本的
3、计算出具体的加薪方案
一句话：让员工和老板都能赚到钱！
- 营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
- 利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
- 人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
- 培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
- …
实行KSF后，王经理可以从培训员工、节省餐厅成本等多种方式为自己加薪。手下的员工也可以通过自己的努力为自己加薪，工作积极性大幅提升，人员流失率也降到了15%，餐厅净利润也有很大改善，实现了员工和企业的双赢。
以下是企业导入KSF方案后的显著变化：
本文所讲的KSF模式 ,最适合本土中小企业的薪酬激励机制，本文案例实操内容来自《全优绩效》，想深入学习更多，可以点击下面链接进入，购买原版书籍，附送：独家KSF视频学习资料。
购买此书后，可获得以下特别礼物：
1、朋友圈绩效干货知识分享 ；
2、2部KSF学习视频；
3、线上辅导1小时。
4、免费解答绩效困惑。
案例二：一个收银员为什么也会拼命地干！
收银员新的薪酬方案（PPV）
总结：
不管是哪个企业，想要员工敬业，拼命工作，无微不至，老板必须要学会做好激励，让员工为自己干，拼命干，从而实现企业自动运转，解放老板！
对此，您有更好的建议和看法？ 欢迎评论、交流（请留下你的足迹）
本文重点讲：励志类书籍 喜欢的朋友可以收藏 转发
